Stikkord: annonse

1. Match brukerens søk

Har du en nettbutikk som selger varene X, Y OG Z. Er det fristende å ha en generisk ( altså generell) annonse om hele nettbutikken din. Jeg har valgte å bruke søkeordet «fiskekroker» bare for å at det ikke skal bli for mye X’er og Y’er….

Typisk generell annonse

Men hvis brukeren søker på produkt Z, viser min tester og andres  at du bør vise en spesifikk annonse på bare produkt Z, og ikke for hele sortimentet.

Mer målrettet annonse

Dette gir det høyere CTR( % som klikker på annonsen), og Google belønner annonsen  med en høyere plassering til laveres pris. Jo mer du matcher brukerens søk jo større er også sannsynligheten for et salg, registering osv.

Hvordan gjør du dette?
For å ta Google Adwords som utgangspunkt, må du opprette flere under annonsegrupper under samme kampanje.
Det tar ikke langt tid hvis man bare har 3 produkter, men kan absolutt bli noen dagers jobb hvis du har 100vis av produkter. Man bør da kanskje ta å dele opp i noen segmenter og begynne med kanskje 10 annonsegrupper.

Matche brukerens søk?
Når jeg snakker om produkt X,Y og Z og egne annonsegrupper, så er det viktig å tenke på hvilke søkeord du retter disse annonsene mot.

I tilfeller der du betaler for å bli vist for ordet X, så viser man annonsen for produktet som heter X.

Men hva vis bransjen eller strategien din er fraser som P, Q eller R? Og dette er ofte tilfellet. Eks. man reklamerer for bare forbrukslån (x), men har rettet annonsegruppen mot søkeordet «lån»(Q).  Da vet du  ikke om søkeren er ute etter huslån,billån, gjeldsforeningen osv.

Fordelen med slike generelle fraser er at det gir visninger på alle tenkelige kombinasjoner av ordet. Eks. hvis en søker «hvem gir lån til best rente», så vil annonsen vises.
Dette er da hvis du velger BROAD MATCH i Google systemet. Og ikke EXACT MATCH.

Og ofte er det slike problemer man møter ved annonsering på nett og i skriving av tekstannonser.

Å vise annonsen sin på generelle fraser må ofte gjøres for å nå målgruppen, og for å unngå flest unødige klikk er skrivingen av tekstannonsen desto viktigere – se punk3.

Kort oppsummering : BETALER DU FOR ORDET X – HA ORDET X I ANNONSEN!

2. Skriv for målgruppen

Google, Sesam, Kvasir og andre søkemotorer vet ingenting om brukerens alder,kjønn eller inntekt. De kan vite hvilket fylke og som regel hvilken by du sitter og surfer på nett.

Men det de VET er hva brukeren søker etter på nettet. – Og det er det vi som annonsør kan dra nytte av.

(På Facebook vet vi mye om brukeren, men ingenting om hva de er ute etter!!)

Vi skal forsatt nå brukere som vil ha «fiskekroker» ( men vil også bruke eksempel med USB minne)
Vi antar at målgruppen er menn over 20 år med tilgang til internett og visakort..

En måte å treffe målgruppen på er å bruke sjargong og tekniske utrykk så brukeren ser at du vet hva du prater om.

Her retter man mot målgruppe og viser teknisk ekspertise

Man kan også skyve mange vekk med for mye sjargong tekst

Kort oppsummering:

–   Snakk samme språk som din målgruppe
–   Bruk sjargong og teknisk utrykk hvis hensiktsmessig
–   Kanskje skal du ha priser i annonsen, eller et tilbud, rabatt?
–   Vær personlig Trenger Du? Skal Du?Vil Du?

3.  Filtrer ut uønskede klikk

Mange vil klikke på annonsen uten å bestille noe  eller sende deg en e-post for mer info. Sånn er det med annonser generelt, noen er ute å titter, andre har ikke tid, mens noen legger inn bestilling.

Derfor er skriving av tekstannonsen desto viktigere. Hvordan luke ut alle som produktet/tjenesten din ikke passer for av forskjellige årsaker. Kanskje selger du kun til bedrifter, er du for billig er du for dyr, operer du kun noen steder i landet osv.

Typisk bransjeutrykk vil være om du annonserer for B2B – Business to Business eller B2C – Business to Customer

Retter du deg mot kun bedriftsmarkedet kan en løsning være å skru på tidsplanlegger systemet. D.v.s. at du f.eks. bare viser annonsen din MAN-FREDAG mellom 8:00 – 17:00.  Hvis du bare vil nå private som er hjemme på kvelden og i helgene så viser du hele uken men fra 16:00 – 01:00.

I tillegg til at du filterer bort mange ved Geografisk målrette i Google systemet, kan man også legge noen «hint» i tekstannonsen.

Se disse annonsene for kreative metoder å luke ut de du ikke vil skal klikke:

En måte å ekskludere privatpersoner

Du kan også rette deg mer mot kundene som betaler mest!

Legger du inn pris, vil de som syntes det er for dyrt holde seg unna - i teorien vel og merke.

Kort oppsummering:

– Annonsene kan skrives slik at du effektivt kan luke ut uønskede klikk
– Ved å rette mot Geografiske område kan du luke unna mange
– Slå på tidsplanlegger og test om du får bedre klikk på dine annonser
– Skriver du BILLIG eller RIMELIG i annonsen kan dette slå 2 veier, du får inn gjerrigknarker men samtidig mye mer klikk og høyere CTR, som igjen kan belønne deg med billigere annonser.
– Skriver du prisen, vil de som klikker ihvertfall ikke stusse på prisen!
– Skriv slik at annonsen kun gjelder segmentet, bransjen eller personene du vil skal klikke.

4.  Legg inn en trigger eller CTA – Call To Action

Du vil som regel at de som besøker nettsiden din skal gjøre en handlig ( action) på siden din?

Det kan være handlinger som: kjøp, abonnere, download, sende en e-post eller ta kontakt via telefon/sms.

Ut ifra disse handlingene kan måle ROI ( return on investment) , og Konverteringsrate.  Altså hvor mange av dine klikk i % blir faktiske salg/handlinger! Og hva får du igjen for annonsepengene målt mot penger inn på nettsiden (ROI)

Noen eksempler på å legge inn CTA i annonser:

Legg føringer for hva du vil brukeren skal gjøre på nettsiden din

Gode tilbud + ordet kjøp eller bestill kan ikke misforstås

5. Test

Med Google Adwords er det veldig lett å sjekke hvilke annonser som gir deg best CTR, og har du installert et analysevertøy som eks. Google Analytics på nettsiden din. Så vil du også raskt se hvilke annonser som gir mest konverteringer/salg/e-poster eller handlinger du selv har definert.

Google Adwords vil automatisk vise annonsene som gir høyest CTR mest, for å få bedre testing av konverteringsrate bør du skru av dette, slik at hver annonse vises like mye.

Ikke vær redd hvis du mister mange klikk en dag eller en uke. Jeg ville anbefalt å kjøre testuker slik at man har en viss statistikk å analysere.

Siste ord er ikke sagt:

–  Nå har du lest «basic» strategier rundt å skrive tekstannonser  men det er forsatt mye å lære og teknikker som kan fungere for deg.
– Humor. Kan man være satirisk i tekstannonser. Test, du ser raskt responsen.
– Sleng dritt om konkurrenten? For man lov av Google? Test, den blir fort stengt hvis du er for drøy?
– Lær av proffene. Skriv inn populære søkefraser på Google,Kvasir og Sesam og se hva de andre gjør.
– Les og Lær, søk på nettet, innen SEM OG PCP.

Kilder: timepoint.no, A.Goodman, Success with Adwords, Google Adwords help.